南通楼市进入“全民营销“时代

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2014年9月11日，“万科30周年暨全民经纪人新闻发布会”在南通有斐大酒店隆重举行，至此南通万科宣布其“全民经纪人”招募活动正式启动。其实，今年上半年以来，在楼市去库存的重压下，南通已有多家开发商试水“全民经纪人”，这些房企包括中南军山半岛 、五洲幸福湾、滨江时尚广场、友谊嘉御龙庭等。滨江时尚广场更是对受聘经纪人开出了2500元/月的基本薪资，外加大额佣金奖励。

据报道，国务院目前已取消11项职业资格许可和认定事项，其中包括取消房地产经纪人职业资格许可和认证。这也预示着南通“全民经纪人”时代已然来临。

在从前的房地产营销模式里，开发商、代理行、房产经纪人、购房者等各方均处于利益博弈的状态。如今，博弈的多方因“全民经纪人”站到了同一阵营，实现了空前的共赢局面。

开发商

节约营销成本 有效影响差异化大的购房群体签约

上海易居房地产研究院研究员严跃进表示，“当房企建立起自己的网络营销平台，就将绕开中介机构，减少在传统营销渠道中的投入。而且，房企一旦直接面向经纪人返佣，且比例高于中介机构，也可能会挖走优秀的经纪人。” 所以，“全民经纪人”有助于房企组建自己的营销团队，节省营销投入，并缩短营销环节，从而和经纪人真正实现“零”环节对接，进而发动一轮有冲击力的营销改革。

另一方面，目前市场上存在部分亟需购房的群体，但这部分人的分布是比较散的。用“全民经纪人”的这种方式，可以最大限度地集中并影响这个差异化大的购房群体，并快速促成签约成交。而这也是传统销售模式所无法实现的。

购房者

熟人帮忙专业选房 购房享有额外折扣优惠

就购房者来讲，一方面，因为是亲朋好友介绍，对即将购买的房屋是有个全面准确的了解的，毕竟自己人还是相对比较靠谱的。

另一方面，在“全民营销”的过程中，购房者也可以从中分得一杯羹，即，购房者对于“全民经纪人”推荐的房子是享有额外的折扣优惠的。

经纪人

楼市白银时代 兼职“经纪人”自由且高薪

“今天，你卖房了吗?”也许，在不久的将来，人们见面打招呼会以这种方式展开，而这也是目前炒的火热的“全民营销”概念所向往的。

而所谓全民营销，简而言之，就是推荐人将客户源推荐给项目，如果客户购房成功，项目则向推荐人提供一定的佣金。南通部分开发商，除了提供高额佣金外，还给“经纪人”开出一定的每月基本薪资。

“全民经纪人模式”主张人人赚钱，利用身边的资源激发圈层效应。移动互联联姻全民营销，这将是房地产营销的“跨界”转型的一大趋势。

而通过这种大市场、大价值和大联盟的营销方式，开发商、代理行、电商、经纪人和购房者这些原本的博弈方就像被绑在同一根绳上的蚂蚱一样，要么共赢，要么共亡，利益的天平必将倾向于前者。

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