83亿!从南沙销冠到广州销冠,揭秘阳光城·丽景湾登峰之路

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近日，中国指数研究院2018广州楼市销售榜单出炉，阳光城丽景湾一路高歌热销，以83亿、4094套、40万平米的业绩，荣登广州全市“三冠王”;同时，据亿翰智库统计，阳光城·丽景湾位列2018年全年中国房企单项目销售金额Top11，而且是唯一进入前30的广州楼盘。

值得一提的是，凭借此单盘，阳光城2018年杀入广州房企十强。此时，距离这家企业进广州仅仅两年。

广州年度销冠，建设湾区未来

阳光城集团是世界500强核心成员企业、中国地产20强，具有23年房地产开发经验。2016年，阳光城集团首入广州，大刀阔斧拿下南沙建面300万㎡，随即规划了超级大盘阳光城·丽景湾。12月24日，阳光城·丽景湾开盘即引来市场追捧，2小时劲销456套，成为南沙楼市绕不开的焦点话题;2017年，销售业绩登顶南沙区冠军、位居广州全市第六。

阳光城以卓越的眼光，抓住粤港澳大湾区发展浪潮，看准南沙楼市红海，不断优化产品品质，为广州南沙人民提供符合广大住房需求人群趋势性需求的好房子。

作为国家发展的重大战略部署，粤港澳大湾区未来发展前景广阔。大湾区经济体量大，产业体系完备，基础设施配套完善，高端人才持续流入，市场需求巨大，未来必将跻身国际一流湾区和世界级城市群，成为全球经济的制高点和增长点。根据官方统计数据显示，2017年粤港澳大湾区“9+2”城市GDP总额突破10万亿人民币,如果按照年均增长7%推算，粤港澳大湾区将在2022年超过东京湾区和纽约湾区，在世界四大湾区中经济总量第一。

而南沙新区作为粤港澳大湾区中心，总面积共803平方公里，其“城市会客厅”落点在蕉门河中心区，是南沙的行政中心、商业中心、文化中心和居住中心。南沙80%以上的城市配套聚集于此，是南沙真正意义上的城市中心。

2018年，阳光城广州区域公司举办《湾区之光 阳光力量》品牌发布会，提出以升级湾区人居标杆的高度，打造“梦享八度”的湾区品质新时代，开盘更是十战十捷，每每几近售罄。阳光家缘数据显示，今年上半年，南沙全区一手住宅成交量超6100套，其中，阳光城·丽景湾单盘成交量约1700套，换句话说，相当于南沙每卖出4套房，就有1套出自阳光城·丽景湾。

截止到2018年，阳光城·丽景湾以认购4094套、认购面积40.1万㎡、认购金额83.2亿，斩获广州销售套数、面积、金额三冠王，实至名归的成为广州市2018年年度销冠。

匠心打造品质，实力成就未来

两年时间，阳光城·丽景湾能够迅速发展拿下广州市2018年年度销冠，并在同行业中受到广泛认可和青睐，这一切都离不开自身的产品硬实力。不论是TOD国际智慧生活住区的“熙悦”组团、新生态健康活力YOUNG社区的“星悦”组团，还是打造“沉浸式”居住理念的“澜悦”组团，阳光城·丽景湾的产品硬实力已经得到业绩认可，能够在南沙核心地段打造产商居一体化的大城。

作为阳光城集团在广州的首个项目，项目经过前期的口碑积累，2018年阳光城·丽景湾不忘初心，不断提升品牌美誉度，景观、教育配套、社区规划、产品设计、物业服务等全面升级，全面满足生活所需，让业主真正享受品质居所与多维配套服务完美结合的城市生活，凭借品牌实力和领先思维，打造最优质的城市零距离生活圈。

优质营销团队，精管理强组织

除了有优秀的产品打造能力，阳光城·丽景湾还组建了一支“精管理强组织”的营销团队。 他们利用前期积累的客户资源，加大渠道拓客，同时深挖产品，对客户精准传达项目价值点，提高转化率，并以优质的服务，全年合计接待客户超15万位，成就了约5900名业主的信赖选择。

据南方都市报不完全统计，2018年广州楼盘单人销售额逾2亿元地产销售至少有21人，其中就有4位来自阳光城·丽景湾，置业顾问潘国安更是以3.13亿元、164套的业绩，登上广州楼盘单人销冠榜第八名。

“作为一位优秀的销售人员，我们需要具备良好的心理素质，超强的专业知识和市场信息等，但我觉得最重要的还是‘真心’。用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，每个成交，都是认识一个新朋友的开始。”潘国安的回答，也代表了阳光城·丽景湾营销团队在实战的态度。

为了实现阳光城“精管理、强组织”这一营销目标，阳光城集团营销管理中心还提出了多个管理工作：营销体系联合内审、案场巡检、综合考评、麦穗计划、数据信息化、金点子案例奖、竞绩榜、光盘行动、品质101行动以及业绩红黄灯约谈机制等。

比如案场巡检和“品质101”行动，这是阳光城为提升每个售场的硬件设施及软件服务的整体品质而提出的整套解决方案，包括样板房、示范区、外围展示区、销售服务、物业服务等，精准管控营销过程中每一个客户触点。而这个巡检体系，不止在于对营销的考核，更在于对项目总的点名，严苛至极。还有“光盘行动”和“麦穗计划”，通过制定明确的奖罚措施，有效而持续地清理库存“死角”，推动销售针对疑难杂症的客户制定专项解决计划，不仅解决了客户的难题，也为更好的销售业绩打下了良好的地基。

这样制度分明、行动统一的营销体系，让阳光城营销人细化了管理颗粒度。在外人看来，阳光城销售人员每日、每周、每月、每季度的训练、梳理和复盘，“堪比极限挑战”，他们的基因里所带的是同一种精神：简单、单纯、战斗。实际上，这也是阳光城营销人的基因。一方面，是制度、标准、奖励、行动的领先性，另一方面，是身经百战不断更迭保留下来，专属阳光城“营销铁军”的基因、气质和文化，两者结合，就是阳光城营销人致胜的终极法宝。

成功源于细节、口碑和时机

年销83亿，成为当之无愧的广州市2018年年度销冠，不仅取决于阳光城·丽景湾所有团队优质的服务、于每一个细微处精益求精而累积起来的良好口碑，也在于敏锐的捕捉销售时机，牢牢抓住了今年上半年的楼市小高潮，为项目后期以“热销推动热销”奠定了基础。

这一年对于阳光城·丽景湾来说，是收获满满的一年，阳光城·丽景湾自今年开年以来，一直稳居广州住宅成交排名的榜单里，周周月月上榜，在业内和购房者心目中已沉淀为品牌资产。热销不断发酵的结果，就是阳光城·丽景湾营销团队以优质的服务、于每一个细微处精益求精而累积起来的良好的口碑，形成广泛的口耳相传，从而带来客户呈几何指数的上升。

2018的记录诞生于此，既是对过去一年辛勤拼搏的认同，也是对未来再创佳绩的希冀，所有人应该被此激励，勇敢创造下一个奇迹。全新的2019，阳光城将与广州、湾区共成长，共筑美好生活!

阳光城丽景湾

在售

参考价格：

参考均价18000元/㎡

楼盘地址：

南沙环市大道中与连溪大道交汇处

楼盘电话：

400-819-6339

尊享优惠5万

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