激励招生代理 建立长期合作伙伴关系 在合作中实现双赢

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激励招生代理，建立长期合作伙伴关系，在合作中实现双赢

教育界采因此而采用激励措施，是因为招生代理为教育产品或服务推广困难，对某些教育产品或服务的投入少，有时招生行为不积极。若真如此，教育机构应透过激励，提升其积极性。因此，必须采取有效的措施，激励高校招生代理机构，提高招生绩效，形成长期的合作伙伴关系。

高校国内招生代理激励政策的制定要充分考虑激励政策的科学性，同时要考虑激励政策的竞争优势。为制订科学的激励政策，教育机构首先要满足招生代理的合理需求，否则就无法产生激励效应。为适应招生代理的需要，教育机构需要对招生代理进行细分。另外，教育机构的奖励政策应有别于竞争者的奖励政策。若与竞争者同等的激励政策，极易造成恶性竞争。所以，教育机构既要满足招生代理的需要，又要避免招生代理受竞争者的影响。

保证各级招生机构通过设立合理的教育产品或服务，以保证各招生渠道成员合理分配收益，从而实现办学目标。学校要坚持公正、合理的原则，从长远利益出发，调动各级招生人员的积极性。唯有如此，才能使招生渠道畅通，提高员工的工作效率，尤其对刚步入教育市场的教育产品或服务企业而言。针对不同时期、不同层次的招生代理职能，收费制度也应作相应调整。

一、为您提供高质量的教育产品

它能有效地激励招生代理。教育界应以招生代理为学生代表，尽量满足招生代理机构在教育产品或服务招生人数、教学质量、报名费时间等方面的要求，改善招生市场环境。另外，还应根据市场需求和招生代理需求，合理调整教学计划，完善课程体系与教学环境。唯有如此，学生才能顺利缴纳学费。

二、主动进行招生

发展入学可使教育产品或服务与学生和家长有更多的联系，提高学校招生能力，增加学生入学率，给招生代理带来更多收益。学校要积极支持招生代理在本地区招生，例如，帮助招生代理掌握有关教育产品或服务方面的咨询知识和服务；通过广告宣传、举办教育产品或服务展览来开发招生教育产品或服务市场。招生工作的顺利开展，既能提高招生机构的知名度，又能让招生代理获利，激发招生宣传的热情。

三、协助招生办培养招生员

如果学校不能或只能完成部分任务，则可向招生单位申请。现行的招生代理制度多是以个人为单位发展起来的，整体素质不高。进入一个阶段后，需要对招生市场进行管理，接受引导。教育工作者为招生单位培养人才提供了诸多优势。录取代理要促进招生渠道的维护，落实教育机构政策。现代化的科技手段并不能代替招聘人员和员工的个人技能，更不能替代他们对教育市场的认识。为此，培养招生代表的业务技能，提高招生代理人的综合素质，成为非价格竞争的重要手段。

高校招生代理机构要提高其质量与能力，针对存在的具体问题，提出相应的解决方案，不仅能解决招生代理当前的盈利问题，而且能解决招生代理的长远利益。通过这种方式，招生代理机构与学校能够共同受益，建立长期合作伙伴关系，实现双赢合作。

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