楼市“治乱”之中 成都房产开发商该如何卖房

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“以前发布的一些广告必须删除，过去做的楼书必须重新制作，已经销售了一半的楼盘案名不合规定的必须修改。”成都一位不愿透露姓名的开发商说，政府此次对楼市的调控，不只是限购这么简单，不仅要规范开发商行为，更要重构房地产市场秩序。今后，虚假宣传、价格欺诈、违规销售、故意制造销售紧张气氛等行为将受到严厉处罚。在不同以往的情况下，摆在开发商面前最紧迫的课题是——在不违规的情况下，该如何卖房?

整治楼市乱象政府打出“组合拳”

最近几天，记者在采访中发现，成都不少开发商都在忙着撤换广告语，有的开发商将涉嫌违反广告法的词汇涂抹或撕毁，有的甚至将所有宣传语全部撤下;同时，有些开发商甚至把之前的楼书和其他宣传资料全部销毁;另外，一些楼盘案名涉嫌违规，也面临重新修改。

“这些年的房地产广告确实存在很大的问题，如今所有涉嫌违规、夸张、不实的广告语似乎在进行‘改邪归正’。”知名地产策划人李绍华说，10月1日成都市发布关于促进房地产市场平稳健康发展若干措施的通知后，不仅实行住房限购的政策，更针对楼市违法行为加大了查处力度，严厉整治房地产广告违法、合同违法、不正当竞争行为，重点查处含有投资回报承诺、虚假承诺办理户口和升学就业等房地产广告，对骗取定金、保证金等合同欺诈行为，恶意炒作哄抬价格等不正当竞争行为，涉嫌违法的由公安、工商等机关依法处理。“政府此次打出这套‘组合拳’，对于房地产市场发展将起到非常大的作用。”李绍华说，“扯眼球”成为这么多年来开发商做广告最常见的方式，个别开发商为了达到曝光率和传播效果，几乎毫无“节操”可言。如果说有些广告产生的不良影响是无形的，那么还有一类广告就带有明显欺骗性质，让购房者“真假难分”：如楼盘远在郊区，就号称“回归田园，拥抱自然”;挖个浅水坑，就变身“东方威尼斯”;门前一条臭水沟，胆敢称“绝版长滩，水岸名邸”;离地铁两三公里，则号称“门口地铁、四通八达”……诸如此类的虚假广告不胜枚举。

不违反广告法开发商当如何宣传?

离开“第一”“最好”“顶级”这些形容词，难道就无法做宣传了吗?从下面这些品牌开发商的推广中，也许能找到一些感觉。

比如，保利某楼盘是这样宣传的——“会包容的小户型，才装得下不讲道理的爱情”“别让你的房子拖累了你的孩子”“现在特远以后特近，必须乐观”“孟母不迁了”“最温馨的那盏灯，一定在你回家的路上”。而万科的部分楼盘是这样打广告的——“你也许不知道，城市欠你一个位置，你差孩子一个故乡。多少人看到了父母的童真，几个人看明了爸妈的情真。妈妈在意的永远是儿子的变化，儿子在乎的永远是爸爸的距离。”“其实好的广告能让人燃烧。”广告创意人李卫华说，此次政府针对楼市的调控，是一个净化地产圈的机会，让更多的开发商不再自卖自夸，才能让购房者看到更真实的地产广告，买房时也才会更放心。“脚踏实地地做产品研发和创新，更加真实地发布项目信息，合情合理合法地宣传企业的品牌和实力，用真实的产品形态扩大企业的市场占有率，以实际的品牌形象传播项目和企业的口碑，这也许是未来开发商更应该坚持的宣传之路。”成都全心集团总裁李国峰说，与其用违法的广告语吸引眼球，不如用实际行动博得市场的认可。

记者在采访中发现，近期不仅是开发商在逐渐规范自己的行为，一些品牌二手房中介机构也将一些不实房源信息全部清理掉了。

未来买房子购房者该看什么?

“对开发商而言，拿预售证的门槛会更高，要做楼盘广告推广不能按照之前那一套逻辑执行，更别说收取定金。”成都健鹰地产总经理杨健鹰认为，严格按照广告法执行并不是一件坏事，删除的地产软文和撕毁的“楼市广告狂语”并不冤枉，至少这些变化对于行业的健康发展，对购房者的权益保障是有百益的，而媒体至少在内容上也不必再按照开发商意图一味妥协。

对于购房者来说，将来买房置业一看楼盘相关合法信息，查政府相关部门有没有对这个企业或者项目的违规处罚信息;二看楼盘现场有无违规的宣传标语;三看楼盘在没有开盘前是否违规收取款项;四听销售员的讲解是否存在暗示、虚假等语言;五看楼盘的价格是不是明码标价，以及项目的实际进展是否达到相关要求。总之，房地产市场正在走向更加合法、透明、公正、公平的健康轨道。

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