了解：英雄联盟商业体系拆解2025/1/21

情非得已

　　英雄联盟作为一款公平竞技对抗类游戏，个体玩家付费上限不高，但基于庞大的用户体系收益依然很高。基于这样的背景，它的货币体系是如何搭建以迎合玩家需求，从而为流水收益添砖加瓦的呢？本文依此进行分析。https://dandanchuxing.com/【福彩3d预测号码】是当下比较受关注的行业产品，我们网站内汇集很多最近最新的资讯，欢迎点击进入了解更多消息资讯！

　　先将游戏相关货币进行大致的罗列。

　　根据在游戏中存在的情况，分为基础货币、活动货币、运营货币。

　　基础货币为游戏内长期存在，玩家可通过游戏内行为可广泛获得的货币。包括点券、海克斯宝石、蓝色精粹、橙色精粹、猎人赏银。

　　活动货币为游戏内根据阶段性事件限时开启期间，所产出的货币。包括XXX币和至臻点，例如2021年春节期间，福牛守护者事件所产生的福牛守护者2021币。

　　运营货币为游戏外网页活动所需要的货币。主要为钻石和活动币，例如本期网页活动“2021福牛贺岁”的金牛币。

　　01基础货币

　　基础货币为游戏内长期存在，玩家可通过游戏内行为可广泛获得的货币。包括点券、蓝色精粹、橙色精粹、猎人赏银、海克斯宝石。非付费条件下，货币的获取难度排序为：点券＞海克斯宝石＞猎人赏银＞橙色精粹＞蓝色精粹。

　　蓝色精粹蓝色精粹是获取最为容易的基础货币，本身无法直接通过付费获得，可通过每日首胜、完成游戏内任务、战利品系统中分解英雄碎片道具……等游戏内容进行获取。

　　从名字上溯源，蓝色精粹的前身为金币。

　　受限于字面上的意思，在人们固有的认知中，金币的上级货币为钻石，下级货币为银币或者铜币，相关的商业行为比较固化。

　　当英雄联盟在整片游戏市场上占据相当大用户份额后，拳头公司将金币改成了蓝色精粹。精粹概念的意义在于让玩家对英雄联盟宇宙和其他游戏的金币做出了鲜明区分。且蓝色作为市面上常见并不贵重的颜色，有利于推出更高级的精粹从而丰富货币体系。

　　细究获取途径，蓝色精粹仅每日首胜可以获取而非单局游戏即可获取，一方面控制了单纯挂机刷精粹的行为，另一方面降低了玩家对于单局胜负的在意程度，首胜过后可以更轻松的体验游戏内容。在精粹还是金币的时代，不少玩家或者工作室会选择开脚本去刷场次，从而获得金币，如此行为随着精粹设定的到来被有效的控制。

　　通过游戏内任务获得，是当限时活动（如福牛守护者）开启获得时，玩家通过完成子任务可以获得蓝色精粹。这里蓝色精粹的作用仅在于填充奖励，并不具备强烈的吸引力。

　　战利品系统中分解道具。战利品分解功能，是对玩家重复获得或者不想要的道具进行的资源回收。有了回收功能，让玩家在获得不想要的道具（英雄、英雄碎片）时依然能通过分解获得通用货币（蓝色精粹）。

　　蓝色精粹的使用，主要有以下几点：

　　1. 英雄商城购买英雄。商城是蓝色精粹和点券发生价值关联性的地方，英雄使用蓝色精粹和点券均可完成购买。以新英雄“破败之王”为例子，4500点券或者6300蓝色精粹都可以购买，暗示了玩家在特定情况中6300蓝色精粹=4500点券，比例约为4：3。根据1元=100点券，继续换算为人民币，则可知1元=140蓝色精粹，1精粹=0.007元。

　　2. 战利品系统中解锁英雄或者升级英雄成就。以商城中定价为6300档位的卡莎碎片来看，分解可以获得1260蓝色精粹，升级为永久需要消耗3780蓝色精粹。升级英雄成就则固定消耗3000蓝色精粹。

　　3. 限时开启的精粹商店。在该商店中可以消耗2500蓝色精粹/次进行抽奖，抽取不同区域的英雄Q版头像。可以消耗蓝色精粹购买炫彩皮肤。性价比较高，是大量消耗玩家蓝色精粹的方式。

　　4. 网页上的抽奖活动。可以选择消耗15000蓝色精粹抽取1次。随着奖池内容不断扩增，使用精粹抽奖的性价比也在不断下降。几年前的奖池主要由英雄、皮肤、头像构成，现在则主要为由炫彩、皮肤、头像构成。

　　因此官方做了几个设计，第一设计是增加了积分兑换，抽奖同时可以获得积分，积分在活动期间可以用于直接兑换指定皮肤，积分活动结束后清空。第二个设计是增加了十连额外获得1个高爆奖励，高爆奖励在另一个更高的奖池中进行了抽取，有极大的概率得到1个心怡的奖励，显著拉高了玩家对于十连抽的欲望。第三个设计是增加了福袋，福袋是和游戏内同名的道具，名字上进行了联动，减少玩家学习成本的同时提高了游戏内福袋道具的价值。

　　橙色精粹橙色精粹定位为蓝色精粹的上级货币。主要通过游戏内任务、战利品系统开启宝箱（海克斯宝箱、星碑宝箱等）、分解英雄皮肤获得。从产出上可以看出与蓝色精粹基本一致，但无论是哪种途径，产出的概率更低，获取难度更大。

　　橙色货币的性价比以火男的传说级皮肤碎片，分解可以获得2580橙色精粹，升级需要消耗11950橙色精粹，游戏内商店里用点券购买需要12900点券。

　　根据11950/12900=0.92

　　可知1点券=0.92橙色精粹，加上1元=100点券的条件，继续换算为人民币，价值为1元=92橙色精粹。

　　点券点券是与RMB直接挂钩的货币，兑换比例为1元=100点券。可以用于购买游戏内商城的所有物品，而商城内除了不出售福袋和某些限定皮肤以外，均可以出售的。因此点券是游戏内最为通用的全能货币。

　　02特殊货币

　　特殊货币为游戏内长期存在，但使用和获取都相对局限的货币。包括猎人赏银、海克斯宝石、荣誉币。

　　猎人赏银猎人赏银属于“好运魄罗”系统。精粹无法换取赏银，赏银则可以购买蓝色精粹和其他的赏银商店道具。

　　赏银的获取途径为“好运魄罗”下的分别名为“赏金魄罗的任务”和“喜庆魄罗的礼物”两个子系统。

　　赏金魄罗的任务可以视为每日任务，从任务的种类可以看到由完成一定场次的匹配对局和组队匹配对局所构成，鼓励玩家活跃对战。任务每天0点重置（截图时间为22:34左右），已完成的任务不需要专程领取，会将奖励自动发放。

　　喜庆魄罗的礼物可以视为游戏内置的签到系统。该签到天数在自然月中每日登陆后累计，并在月末的最后一天24:00进行清空重置。单月累计签到天数达到指定条件后，可以解锁更多魄罗礼盒。

　　赏金的使用途径单一，仅为魄罗商店。

　　购买的商品包括英雄残片、钥匙残片等道具，这些道具为原道具价值被拆分的产物。例如

　　“皮肤碎片-雪装奈德丽”，需要300个碎片才能换到一张整卡皮肤；例如“荣耀行刑官德莱文碎片”，需要100个碎片才能换到解锁英雄。

　　商店虽然有奖励重置倒计时，但商品种类并没有新增，因此这个功能在游戏商业框架中属于纯福利的定位。

　　海克斯宝石

　　海克斯宝石是极稀有的货币，产出途径多为开启宝箱、福袋等，但均只有极低概率获取。通过使用海克斯宝石可以兑换海克斯皮肤。

　　海克斯皮肤的初始定位是具有科技感、皮肤评级仅次于终极皮肤，这点从海克斯鳄鱼、海克斯波比、海克斯大嘴、海克斯乌鸦都可以看出，皮肤配色以具有科技感的晶蓝色为主，技能特效也以深蓝为基础色调。

　　随着海克斯神秘合成的逐渐扩展，更多皮肤以更改产出的方式加入了进来，包括摄魂使者薇恩，恐惧新星德莱厄斯等。这些皮肤在当时确实特效和建模优秀，单说皮肤评级值得加入神秘合成，但随着英雄联盟的发展，同样优秀的皮肤层出不穷，如下面的神龙尊者，精致建模，炫目的蓝色特效，明明更符合却没有加入海克斯宝石合成，9900点券就可以直接购买。

　　海克斯宝石的价值被稀释了，海克斯神秘合成的定位也被降低了。

　　以官网截图计算。

　　宝石掉率为20%。11个紫色宝箱+11个钥匙=11次抽奖。抽取宝石的理想数量为11*20%=5.5个。为了方便计算，当脸黑一点，开出5个宝石，需要消耗10000点券购买。1个宝石=2000点券=20元。由于宝箱中可开出其他皮肤碎片，又由于皮肤碎片可以分解为具有价值的橙色精粹，所以宝石的价格会有所衰减。但就算衰减到50%，1个宝石依然价值10元。

　　而圣龙李青，只要9900点券（99元）即可购买，价值仅等于10颗宝石。10颗宝石的钱就可以买到如此精良且具有海克斯风味的皮肤，玩家对于海克斯合成的期待值还会高吗？对于紫色宝石的追求还会高吗？海克斯宝石价值的降低，类似这波的操作只能说难辞其咎。

　　荣誉币荣誉币是与荣誉系统挂钩的货币，产出途径为对局结束后来自其他玩家的点赞，作用是鼓励玩家正向的游戏社交行为。商店内可购买的货币种类极少，仅为两款皮肤及换色。

　　03活动货币（代币）

　　游戏内主题活动开启时，随主题活动任务而产出的货币。

　　以最近开启的福牛守护者（2021）活动为例子：

　　福牛守护者（2021）币的产出途径为：

　　1. 完成主题活动系列任务

　　任务类型包括福牛任务、法球任务、里程碑任务、代币任务、周常胜场任务。

　　福牛任务无需购买通行证，所有玩家均可以免费参与的系列任务。以周为单位分阶段开启：

　　法球任务法球任务与其他的福牛任务不同，彼此间没有任何关联。只需要进行30局匹配游戏就可以收获暖心礼物-2021福牛法球、75枚福牛守护者代币。

　　因此，活动期间完成事件系列任务（福牛+法球），共可免费赚取300枚福牛守护者(2021)币和1个福牛守护者(2021)法球。

　　里程碑任务(需要通行证)购买福牛通行证会解锁下列20个里程碑任务。记住，完成前置里程碑才能继续接下来的任务。

　　每个里程碑任务完成条件：获得15点数(胜利=5点数 | 失败=2点数)，仅限系统匹配到的对局 (包含云顶之弈-前四名)。

　　代币任务(需要通行证) 通过游戏对局获得：

　　周常胜场任务(需要通行证)

　　以下为任务奖励及解锁时间：(仅限系统匹配到的对局)

　　福牛守护者（2021）币的使用方式为在主题活动商城中购买道具。

　　由上表的整理可知，1币=10蓝色精粹，在根据上述蓝色精粹的价格换算，1蓝色精粹=0.007元，可以得到下方的价格对照表。

　　04运营货币

　　运营配置游戏开启的时候，所需要的相关货币，包括钻石、活动币。

　　运营配置的活动多为抽奖活动，以最近开启的网页活动“2021福牛贺岁”为例子：

　　本活动的“活动币”为金牛币。

　　玩家通过充值RMB获得钻石，档位包括20元/100元/200元，兑换比例为元：钻石=1:10。

　　拥有钻石后可开启宝箱，开启1次消耗200钻石，开启10次消耗2000钻石。

　　打开1个金牛宝箱赠送24金牛币。打开10个金牛宝箱，赠送240金牛币，额外赠送1个金牛宝箱。消耗金牛币可以兑换指定道具。

　　在金牛币商店中，1金牛币=5蓝色精粹。根据1精粹=0.007元，则有1金牛币在以蓝色精粹为标尺的情况下仅价值0.035元。通过200元=240金牛币，1金牛币则价值0.83元。可见兑换蓝色精粹的收益极低，仅为少量金牛币的消耗途径而存在。

　　以皮肤来说王国机甲盖伦皮肤定价为600金牛币，则为498元。一方面是因为金牛币属于附属货币，实际价值较低。另一方面高额定价也作为目标，刺激玩家继续抽奖。

　　使用“金牛币熔铸”功能，将已获得的道具卡熔铸成金牛币。金牛币熔铸功能需要6个永久道具卡，使用后这些道具卡将消失。每个永久英雄、皮肤、炫彩皮肤卡熔铸获得3金牛币，每个图标道具卡熔铸获得1金牛币，熔铸将有小几率获得额外的金牛币。

　　这个功能的性价比极低，仅为消耗多余的重复道具。

　　总结：

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